| Temario |
| Módulo 1. PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN |
| A. Plan estratégico. |
| B. Plan logístico. |
| C. Obtener información del oponente. |
| D. Evaluación del oponente. |
| E. Definir metas y criterios. |
| Módulo 2. TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN |
| A. Estableciendo los Límites de la negociación. |
| B. Estilos de negociadores. |
| C. Negociadores suaves, duros y por principios. |
| D. Seis estilos de negociadores y sus características. |
| Módulo 3. LOS RECURSOS EN LA NEGOCIACIÓN |
| A. Recursos defensivos. |
| B. Como obtener el mayor provecho al hacer concesiones. |
| C. Distractores y cambios de estrategia. |
| D. La presión del tiempo. |
| E. El acuerdo. |
| Módulo 4. TALLER PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN |
